（张店分公司 武苇） 1月14日，在公司的安排下，我们一行五人开始了广州－缅甸7天的参观学习之旅。在广州，我们参观了华南碧桂园项目；在缅甸，我们感受了仰光房地产市场不一样的项目运作模式。此次行程虽短，没有时间多了解当地文化及形势，但收获不少，让我们明白只有不断学习提高，不断开拓思路，才能跟上社会及公司发展的步伐。

1、在广州，重点参观了华南碧桂园项目，该项目位于广州市番禺区华南快速干线之侧，占地近2000亩，创下了开盘以来恒温热销的辉煌业绩。该项目当时选址并不被认可，但却因做出了独特的风格，成为当地乃至广州最成功的楼盘之一。这让我们明白一个道理：优秀的企业文化及建设理念，可以克服一切不利因素，引领社会发展和居住理念。

2、在缅甸，重点参观了位于仰光INYA LAKE核心板块的大学路项目。该项目南邻仰光大学黄金谷，西联美国大使馆，东邻昂山素季宅邸，北望茵雅湖。建设规模1.6万平方米，地上12层半，地下1层。为精装高级住宅公寓。项目已开挖打桩中，预计10月预售，2017年6月交付使用。

随后参观了与该项目类似的一栋住宅公寓楼盘，样板间精装修标准基本达到国内中档装修标准，但细部做工还是比较粗糙，也许是受到当地装修材料全部进口等条件限制。感觉随着外国投资者的进入，仰光的很多建筑已经向国际现代化标准迈进，但施工、材料、机械、人员、监管、服务等相关领域的工作，全部跟不上前进的节奏，而政府对建设相关领域的开放程度和认可度，还满足不了海外投资者的需求，比如当地几家资质能力较好的事务所，也面临专业人才“供不应求”的情况，虽然是高收费的乙方，但是因为活多人少等因素，工作效率还不能满足甲方的要求。也出现像我们的项目所依赖的法律者，都得预约才能开展相应的工作，这种“我们着急人家不着急”等不合拍的状态，多多少少制约着项目的推进和工作效率，这也算是当地特色吧。如何与这种大环境更好的磨合、适应，用其所长避其所短，是保障海外项目更好推进的先决条件。

通过走出去学习对比，发现别人的优点，找出自己的缺点，把好的东西学回来，这是走出去参观学习的收获。不论在国内还是国外做项目，一致的地方应该是把项目做到最好，包括主体质量、装修质量、温馨的设计风格等，这是吸引客户的重要“硬件”；另外，销售过程中体现的服务的专业性及规范性，包括售楼员耐心服务，细心讲解，专业知识的掌握，这是有效吸引客户的关键“软件”，只有牢牢把握客户心理，了解客户需求，适时推出迎合市场、迎合意向客户的营销方案，才能保障销售成果。最后，配套贴心的物业服务，这是公司长久运营的保障“配件”。而只有这三件都做好了，相信我们的项目无论在哪里都会受欢迎。