一个公司只有从产品或服务方面不断提高对客户的附加值，才能赢得客户的认可；一个人也只有在岗位上不断提升自己，才能赢得公司的认可。公司的每一名员工都是管理者，作为管理者必须不断提高自身附加值。
　　　
　　如何衡量一个人的附加值？不是看他所在部门的利润，因为部门的利润里有其他人和其他部门的支持贡献，因为今天的利润很大一部分是过去的投资和投入的延后结果。所以衡量一个人是否有附加值要看个人有没有给所在的部门和公司真正地创造和增加价值。每个人在岗位平台上都应该问问自己为公司和部门带来了多少增长？是否为公司和部门找到了新的做业务的办法？是否给公司和部门带来了新客户？是否为公司创造了新产品？是否提高了老产品的质量？老产品，老客户，老做法创造的利润通常不是自己的功劳，因为它不是附加值，不是增加值，而是历史的沉淀和延续。

　　所以说附加值就是公司对客户，个人对公司独特的，不可替代的贡献。

　　检验一个人是否有附加值的终极办法是假设把一个人替换掉，结果会有多大的差别？如果换了人，公司什么都做不到了，一个人就非常有（附加）价值。如果换了你公司一切如常，甚至更好，一个人真的需要问问自己，到底自己带给企业的价值在哪里？

　　每个人、每个公司每天都要努力做到的，就是不断增加自己的附加价值。公司提高了产品或服务的附加值，才会赢得市场，才有高利润；个人提升了自身附加值，才会获得相应的回报。